最领先的课程设置——案例教学、情景模拟、实战演练、师生互动解决营销困惑

　　最强大的师资阵容——顶尖教授、营销大师、商战奇才、著名企业高管领衔执教

　　最有效的交流平台——专题沙龙、发掘商机、资源共享、开疆扩土共赢商战舞台

　　最大化的课程收益——创新实战、带来问题、带走方案、锻造精英让您学以致用

 

　　企业领导人、营销副总、市场总监、销售总监、分公司经理、大区经理等

 

23日 营 销 策 划 与 营 销 实 战	授课专家：刘永炬                              课程纲要
	1.实战营销的理解	☆营销中的工作配合关系     ☆市场和产品的距离决定推广的策略改变 ☆产品的属性不同决定推广策略的不同   ☆推广和销售的推拉互动节奏 ☆销售方式         ☆推广方式        ☆销售和推广的接口
	2.过程设计	☆消费者购买产品的条件分析           ☆产品定位 ☆产品概念的设计方式                 ☆卖点设计 ☆诉求设计       ☆品牌概念设计      ☆案例演绎
	3.策略方式	☆产品各个阶段的定位方式           ☆各个阶段的概念改变 ☆各个阶段的诉求改变               ☆消费者如何被引导 ☆市场如何接受                     ☆案例演绎
	4.执行方法	☆确定传播方式                     ☆媒体组合 ☆销售及渠道利用                   ☆深度分销的推广 ☆终端推广                         ☆年度计划的把控
	5.控制技巧	☆展示与技巧           ☆概念运用技巧      ☆促销应用技巧    ☆媒体发布技巧         ☆公关配合技巧      ☆营销组织配合与控制
24日 大 客 户 营 销 与 客 户 关 系 管 理	授课专家：丁兴良                              课程纲要
	1.大客户营销--六步法	☆行业分析        ☆竞争分析                ☆个性化需求分析 ☆定制化方案分析     ☆服务支持能力分析     ☆客户规划分析
	2.大客户管理--天龙八部	☆大客户内部流程的管理系统         ☆大客户的销售管理六大系统              ☆大客户销售推进的天龙八部         ☆大客户销售的成交管理系统
	3.大客户销售--九字诀	☆三种大客户的销售策略             ☆找对人的五项法则                 ☆搞定大客户关系三段法             ☆促进大项目成交的战术应用         ☆如何利用SPIN引导客户            ☆怎样向最高决策者销售
	4.大客户服务--五个台阶	☆大客户服务的五步曲               ☆建立大客户的满意服务体系 ☆大客户的个性化服务               ☆维持大客户的忠诚度 ☆如何服务创新                     ☆案例研讨：华为、上海大众
	5.卓越的客户关系管理	☆帕累托的20/80法则          ☆如何做好360度的“客户关系管理”☆潜在客户销售控制法          ☆四类用户的发展策略与技巧 ☆全面提升客户满意度的奥秘    ☆案例分析
25日 卓 越 营 销 团 队 建 设 与 管 理	授课专家：王文良                             课程纲要
	1.营销管理者的领导力打造	☆优秀营销管理者的素质体现         ☆优秀营销管理者的角色定位 ☆如何做职业性的营销团队领导者     ☆案例分析 ☆领导者四种领导风格解析—指挥式、教练式、支持式、授权式
	2.营销团队系统规划	☆销售队伍现存问题及原因           ☆分析有效的系统规划 ☆关键业务流程的梳理               ☆销售组织与职能界定
	3.营销团队组织的日常管理	☆如何防范诚信危机        ☆如何消除团队成员之间的沟通障碍 ☆如何让营销团队成员参与决策       ☆授权的原则、效用、步骤
	4.销售人员控制	☆慧眼识鹰--如何选用育留销售人才   ☆打造营销执行力 ☆如何通过报表发现销售人员工作中的问题 ☆如何消除营销团队发展过程中产生的“多种矛盾”--全程案例解析
	5.营销团队的有效培训与合理激励	☆营销管理人员的培训               ☆市场部人员的培训 ☆制定营销激励政策                 ☆案例分享--提成的悲剧
26日 市 场 研 究 与 营 销 战 略	授课专家：李永平                            课程纲要
	1.理念创新与蓝海战略	☆消费者洞察、市场竞争分析          ☆市场营销战略与竞争优势建立 ☆深度营销                         ☆打造营销竞争力的10大法则
	2.市场调研	☆影响市场的不可控因素             ☆市场容量及发展趋势 ☆消费实态与关注点                 ☆调研方法
	3.目标市场选择与市场定位策略	☆市场细分      ☆目标市场的选择：无差异营销、差异营销、集中营销 ☆营销差异化定位                   ☆产品组合策略
	4.品牌与促销策略	☆品牌策略和品牌经营               ☆广告设计与创意原则 ☆公共关系       ☆人员推销        ☆价格策略的战术运用

 

　　学习时间：2008年5月23日―26日在清华大学集中脱产学习4天

　　学习地点：清华大学

　　结业证书：颁发中国企业营销高管特训班培训证书

　　特别赠送：2008年4月30日前交费学员，获赠价值500元学习资料（讲师光盘、书籍）

　　学    费：￥4980元（含课程、证书、资料、课件等）

 

　　刘永炬——著名营销专家，清华、北大、复旦等多所大学EMBA班特聘教授，世界500强在中国的80多位总裁曾接受过刘老师培训，其多本著作被北大、复旦等著名学府列为MBA参考教材。 刘老师从事营销企划和市场推广20余年，积累了丰富的实战经验，成功地主持了近80家大型企业的企划及咨询工作，被誉为“中国实战营销领袖”。 出版《实战在中国》、《推广》、《渠道》、《新产品上市》、《活化终端》等23部营销实战专著。

　　丁兴良——中国大客户营销培训第一人，著名客户关系管理专家。曾先后任：全球自动化及控制器领域最大跨国公司—英维思集团销售总监、销售副总职务。并为朗讯科技、美的空调、三一重工、大众汽车、ABB集团等众多知名企业提供培训服务。专著：《大客户营销》、《大客户服务》、《客户关系管理》等。

　　王文良——著名营销专家，清华大学客座教授。曾先后任：顶新国际集团销售总监、日本大志电器营销副总、华泰汽车集团营销总经理等职务，并为海尔集团、联想集团、上汽集团、蒙牛集团、TCL集团等上百家名企提供营销咨询。专著：《销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《老板如何管销售》、《北大毕业等于零》。

　　李永平——中国人民大学教授，著名营销战略专家。主持参与菲亚特汽车公司、霍尼韦尔公司、工商银行、中外运公司、伊莱克斯、可口可乐、摩托罗拉、实达公司、科龙空调、海南航空公司等多家中外著名企业的营销管理咨询工作，具有丰富经验。出版《市场营销战略》、《国际市场营销》、《市场调查与预测》等著作。