2007年,房地产的又一个调控年。在这样一个非常时期，引发了业内更多的思考与探讨。

　　如何让企业在行业洗牌中不会被淘汰出局，并不断发展，以实现永续经营?

　　决策做对了就等于项目成功了51%，那么企业高层如何作出最佳决策?

　　如何能让项目为企业创造更多利润?

　　如何让楼盘火爆热销，热销背后意味着什么? ……

　　用我们的课程和您共同探讨发展……

 

　　更核心、更专业：策划营销是直接影响项目成败以及利润最终实现的关键所在，课程以房地产开发灵魂及价值创造环节??策划营销为主线，重新专业诠释了房地产项目运营系统更系统、更深化：策划营销贯穿了房地产开发的整个过程，是一个系统工程，课程着重于企业中高层对各关键环节节点的系统掌控，以及各个节点的深度运用与控制更实战、更互动：为使课程学习更具实用性，课程采用大量案例教学，并在“实战分析”单元请热销楼盘操盘手现场讲解楼盘真实全案操作过程，更有学员与专家、学员与操盘手、学员与学员之间的智慧互动、经验交流。

 

　　课程共分五大模块、八篇章

　　1、最新房地产政策、环境分析                   2、行业发展趋势分析                    

 

　　模块二、全程操作模块

　　第一篇章、前期策划与前营销战略篇

　　1、项目核心竞争力的策划及体系构成              5、目标市场选择与市场定位

　　2、有效的市场调查及市场供需分析                6、目标客户群定位与研究              

　　3、地块分析与土地价值策划                      7、产品定位与产品策划                

　　4、项目可行性分析及最佳方案制定                8、市场竞争策略策划                  

　　第二篇章、营销策划及策划推广篇

　　1、市场整合推广战略的制定与实施                5、售楼中心与样板间示范区定位与包装

　　2、品牌整合推广策略的制定与实施                6、广告费用预算控制及广告效果评估

　　3、媒体整合策略与广告发布                      7、销售策略与价格策略的制定

　　4、主题策划及广告创意                          8、房地产创新营销

　　第三篇章、销售执行篇

　　1、上市时机选择与开盘节奏控制                  5、销售现场管理与卖场氛围营造

　　2、促销方案制定与价格调整技巧                  6、销售绩效管理与考核

　　3、销售计划制定与销售目标分解                  7、销售流程设计及销售回款控制

　　4、销控管理                                    8、CRM在销售过程中的有效应用

 

　　第一篇章、热销楼盘全案策划营销实战分析

　　1、住宅项目全案策划营销经典案例实战分析        5、都市综合体全案策划营销经典案例实战分析

　　2、Townhouse、别墅全案策划营销经典案例实战分析 6、商业地产全案策划营销经典案例实战分析

　　3、豪宅全案策划营销经典案例实战分析            7、旅游地产全案策划营销经典案例实战分析

　　4、写字楼全案策划营销经典案例实战分析          8、酒店式公寓全案策划营销经典案例实战分析

　　第二篇章、沙盘模拟训练

　　通过模拟项目具体操作，结合市场规则、竞标规则、运用财务、人力资源等公司职能拓新营销思路，实战演练营销策略

 

　　第一篇章、与设计公司合作整合

　　1、不同物业规划设计要点及优秀规划方案精选   3、设计管理与产品价值提升

　　2、不同物业建筑设计要点及优秀户型精选       4、景观设计要点及优秀景观方案精选

　　第二篇章、与代理公司合作整合

　　1、代理公司的前期介入                        2、开发商与代理商如何达到强强联合

　　第三篇章、与广告公司合作整合

　　1、广告公司选择与合作                          3、楼书、海报等销售道具制作要领

　　2、解读广告推广方案                            4、优秀广告方案精选

 

　　1、领导艺术与领导魅力塑造                      3、目标管理及全面绩效管理

　　2、如何打造高效团队                             4、有效的时间管理及执行力

 

　　学习时间：共学习15天，每月集中一次授课，共五次课程。

　　培 训 费：20000元/人（含老师授课费、教材讲义费、学习管理费，不包含交通、食宿费）

　　申请条件：从事房地产行业及相关行业三年以上，在公司中担任中高层职务，学历大专以上。

　　上课地点：清华大学继续教育学院

 

　　课程目的：整合知本：学习系统、实用的项目核心运作体系

　　　　　　　实战操盘：注重互动、案例教学，提升实战操盘能力

　　　　　　　经验分享：汲取高等学府教授、业内专家、行业领军人物思想精华

　　　　　　　人脉聚合：结识业内精英，有效拓展人脉

　　　　　　　资源整合：搭建资源平台，立体整合资源

　　　　　　　全面提升：专业管理专家现场授课，全面升华管理与领导力

 

　　师资阵容：清华、北大等著名高校专家、教授；房地产相关政府机构、行业协会管理者；知名房地产开发公司领军人物、操盘手；顶尖房地产营销策划机构；成功传媒、推广机构；实力设计单位；

　　白金服务：成为本课程学员，将享受本课程终身免费学习

　　增值服务：成立清华房地产策划营销同学联谊会，享有更多业内优秀人脉

　　　　　　　不定期组织国内外优秀楼盘考察及先进企业经营、管理学习

　　　　　　　参加清华大学终身学习俱乐部，更大范围拓展人脉

　　活动安排：

　　1．楼盘参观：在课程学习过程中，将根据课程进度安排有代表性的优秀楼盘实地参观、考察、经验交流，分享该项目运做经验、产品设计理念……

　　2．班级论坛：

　　　A、城市论坛：由不同城市的同学代表介绍当地房地产市场状况及发展趋势，让同学们更多地了解全国房地产市场现状，并借鉴其他城市开发经验

　　　B、项目研讨：同学就自己所开发或操盘的项目进行介绍，听取专家、同学意见，互取经验心得

　　　C、政策解析：就房地产最新政策、市场变化、行业最新动态及同学关心等问题组织专题论坛

　　3．班级活动：为增进同学友谊，整合资源，成立班委会，组织丰富多彩的班级活动

 

　　1、申请人将填写好的《报名申请表》及学历证书复印件、身份证复印件传真至：清华大学房地产策划营销总裁班项目组

　　2、经院方审核（如有需要校方将安排面试），向符合录取条件者发放《入学通知书》

　　3、申请人收到《入学通知书》后缴纳培训费并办理相关手续

　　4、向学员发放《报到须知》，学员在规定的时间、地点到校报到