［课程简介］
区域市场是企业的基本市场，是企业下大力气不断建设和巩固的“生命线”，企业之间的竞争实质是区域市场的竞争，优秀的区域市场营销经理是一切营销战略措施实施的关键，是企业营销战略执行力的承担者。因此，我们可以说，在新营销时代，企业是否拥有优秀的区域营销经理人才是迎接营销挑战的核心问题。也是每个企业必须要面对和解决的问题。面对快速变化的营销时代和环境，面对“微利时代”给营销人提出的新挑战。您的企业准备好了吗？
清华大学通过多年国内营销咨询、培训实践和学员课后调研发现，企业往往并不十分清楚自己的区域经理需要什么样的培训，企业更多的是认为需要某一方面，或某一点的培训，比如：执行能力、计划能力、市场开发技能等。然而即使进行了这些方面的培训，企业又会发现收效甚微。缺乏系统化的区域经理培训课程是企业区域经理全面提升面临的最大问题和障碍，因为不论是执行力、销售技巧、客户服务质量、推广策略，其成功的背后必须是一套较科学的管理体系和具备全面思维和现代管理理念的经理人员。“知其然，而不知其所以然”是诸多培训效果不好的关键所在。为解决上述问题，清华大学集多年之大成，组织强势师资，打造最适合中国企业区域经理人学习的“区域经理高级研修课程”。旨在通过系统全面的课程体系为企业培养优秀的合格的高级区域市场经理人。
［课程特色］
名师亲授： 来自具有多年实战经验的实战派老师、远离教条主义、即学即用；
人脉资源： 与来自不同行业不同地域的优秀管理者共同学习，收获更多清华人脉；
案例教学： 哈佛式案例教学，经典案例剖析，提高分析判断能力，培养综合能力；
拓展训练： 培养学员的沟通技巧，增强团队精神。
［课程对象］
销售公司总经理、销售总监、区域经理、大区经理（省、地市、县级）、区域销售主任等。
［课程内容］
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模块一 ：如何建立区域市场竞争优势
———营销战略管理（4月24） |
模块二：区域市场竞争分析与规划
———竞争性销售（4月25） |
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主讲老师：金占明博士后、清华大学经济管理学院教授、企业管理系副主任。
主讲内容：
1、区域市场营销面临的挑战
2、建立区域市场竞争优势的战略意义
3、区域市场拓展的六大矛盾
4、区域市场优势建立的关键要素
案例赏析：方太厨具深圳市场攻坚战 |
主讲老师：路长全———中国唯一拥有20年营销实战经验的实力派营销策划专家
主讲内容：
1、区域市场营销竞争环境分析
2、区域市场营销战略的确定
3、区域市场营销计划的确定
4、区域市场营销预算
5、区域市场营销评估与控制
案例赏析：华帝股份区域市场管理模式 |
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模块三：区域市场渠道规划与变革管理
———渠道规划与变革管理（4月26） |
模块四：低成本快速构建区域市场强势品牌
———品牌4S战略在区域市场中的运用（（5月22） |
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主讲老师：田庆国—实力派销售渠道管理专家、曾任中国乐凯公司营销总经理、亿利医药首席执行官、15年渠道规划与管理实战经验，做为区域市场人员，他的课不能不听
主讲内容：
1、变革时期的营销环境与创新
2、机遇与创新
3、渠道的生存与挑战
4、增值分销的实施要点
5、基于流程的营销组织创新设计
案例赏析：乐凯的渠道结网与增值分销 |
主讲老师：路长全—中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。第一次创造性地提出低成本快速构建强势品牌的运作方法“品牌4S”战略。
主讲内容：
1、品牌的概念、本质与价值
2、品牌的整合与传播
3、区域市场的强势品牌推广之道
4、品牌在终端的传播创新
案例赏析：蒙牛香聚水铰———新品上市快速突破 |
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模块五：卓越的区域营销经理
———企业文化与企业竞争力（4月27） |
模块六：领导力与决策力提升 (5月23日) |
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主讲老师：邹广文———清华大学人文学院教授，博士生导师, 哲学系副主任。中国企业文化促进会CCO特邀培训师，北京市哲学学会常务理事。
主讲内容：
1、职业人生新起点
2、职场与企业人
3、职位意识与思考力修养
4、炼就一颗阳光的心
5、人际关系管理
6、卓越区域经理的十大修炼 |
主讲老师：许晓平———著名领导力专家，国家行政学院领导人员测评研究中心主任、教授，中青旅控股独立董事主要讲授：领导力、团队建设、决策艺术等，培训过的企业：联想集团、索尼爱立信、摩托罗拉、中国移动等。
主讲内容：
1、职 责：运动员向教练员的转变
2、推进方式：个人化向组织化转变
3、控制方式：从直接控制向间接控制转变
4、心理满足方式：从受人喜欢向受人尊重转变
5、自我评价方式：从个人业绩向他人业绩和组织业绩转变 |
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实战课程讲座一： 5S阶梯式销售技术 主讲老师：龙 平 课程长度：1天（3月21） |
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实战课程讲座二：1、金牌营销团队建设与掌控 主讲老师：尚 丰 课程长度1天（3月22） |
［教务信息］
增值服务：
★成为清华大学同学会终身会员制，帮助学员之间沟通与交流，成就无限商机；
★学员有特殊情况不能来京听课，可由学校安排将课程笔记复印寄送学员；
★享受由清华、北航等机构主办的其它研修课程、MBA、工程硕士学位等项目优惠折扣政策；
★同一单位能组织25人以上学员，可根据企业需求制定相关课程、将派师资去贵企业授课。
学习认证：学习期满考核合格后，颁发清华大学“区域经理高级研修班”结业证书，钢印备案，证书编号可在清华教育培训网站查询。
教学安排：
周末班 开学时间：2008年3月21日至22日 滚动授课 每月周五、周六上课，每次两天，共四次
学习地点：清华大学
学习费用：9300元/人（授课费、讲义费、拓展费等），食宿费用自理，学校协助安排。
区域经理（周末班）课程安排表
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班 次 |
三期 |
四期 |
五期 |
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开学时间 |
3月21日 |
4月26日 |
5月24日 |
［部分师资］
金占明：博士后、清华大学经济管理学院教授、企业管理系副主任。主要从事市场营销与战略管理的教学和研究工作，于1992年、1996年和2000年分别赴加拿大McMaster大学和美国麻省理工学院（MIT）进修人力资源管理和战略管理。
田庆国：实力派销售渠道管理专家、曾任中国乐凯公司营销总经理、亿利医药首席执行官、15年渠道规划与管理实战经验，做为区域市场人员，他的课不能不听，同时受清华大学经济管理学院、北京大学光华管理学院、上海交通大学安泰管理学院等十多所一流学府的邀请，为MBA、EMBA和高管学员讲授他的高度实战性的销售和销售管理的体系课程，受到学员高度评价。
路长全：当代中国最具影响力的营销专家。中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结，中国唯一拥有20年营销实战经验的实力派营销策划专家。
——第一次揭开西方理论的面纱，提出震撼中外企业界的“骆驼和兔子”管理理论。
路长全老师部分营销案例
伊利雪糕—困境中的突破（2001年） 巨能体饮—切割营销以小博大（2002年）
伊利鲜奶奶粉—高效切割市场（2003年） 百吉福奶酪—世界五百强企业（2003年）
宏达化工—高速打造硅橡胶第一品牌（2003年） 张恒春药业—百年老店再次激活（2004年）
宁城老窖—品牌的二次崛起（2005年） 蒙牛香聚水饺—新品上市快速突破（2005年）
泉景地产—快速构建山东第一地产品牌（2005年）普利思饮品—价值链整合新突破（2005年）
阿明响瓜子—小产品大营销（2005年） 奈步服饰—高速打造活力运动第一品牌（2005年）
鹏程食品—品牌产品双重整合（2005年） 牵手饮品—复杂市场全面突破（2005年）
龙 平：
2005年度“中国十佳培训师”中国营销招聘第一人，国内实战派营销专家、销售管理培训专家，中国市场学会特聘讲师、北京大学营销经理高级研修班主讲师、美国领导力研究中心认证中文讲师、专长于在销售管理领域用可信的数理流程分析方法进行三大核心工作：销售组织的建设与管理、销售人才的招聘与甄选、阶梯式销售技术。
龙先生培训和咨询服务过的企业和政府单位：
一汽解放总公司、中国石油总部、中国移动总部、中国农行总部、统一企业总部、首信集团
总部、好利来总部、友邦保险总部、蓝猫集团总部、步步高集团总部、中国网通，三星电子，美国SUBJEX软件，中青旅，燕山石化 广州商业银行、中国人寿、北京银行、神州数码、李宁服装、ABB、迅达电梯、中粮油集团、中国电信、宝洁公司、百事可乐、可口可乐等。
邹广文：清华大学人文学院教授，博士生导师， 哲学系副主任。中国企业联合会企业文化专家委员会委员，中国企业文化促进会CCO特邀培训师，北京市哲学学会常务理事，全国人学研究会理事，中华美学学会会员。
许晓平：著名领导力专家，国家行政学院领导人员测评研究中心主任、教授，中青旅控股独立董事、浙江大学管理学院兼职教授，曾任中组部国有企业领导班子建设督查组长。主要讲授：领导力、团队建设、决策艺术等。
培训过的企业：联想集团、索尼爱立信、摩托罗拉、中国移动、中国银行、中国人寿等。
