［课程简介］
营销就是解决竞争！
营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和3G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？•••
“清华大学营销管理与创新高级研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供最浓缩的“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！
［课程特色］
前瞻理论 + 经典案例 + 管理游戏 + 商战模拟 + 名企考察 五位一体互动教学法
六大模块营销核心课程，创新与实战：
1．营销创新新策略 2．品牌传播与广告策划 3．营销团队管理实务
4．营销渠道与通路 5．营销新技能提升 6．“赢”营销综合素质
晚间热点讲座、联谊沙龙，学友专家零距离：
1. 中央经济政策解读 2.企业家生命健康与人文关怀 3.奥运经济漫谈
4. 企业杰出运营之路 5.帝王之道与当今管理 6.提高应对复杂局面的能力
［课程内容］
国际
整合营销新
趋势 |
课 程 |
课程纲要 |
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国际化整合营销新趋势 |
²整合营销的今天与大势 ²国际化整合营销新趋势
²案例：海尔如何进入成熟的西方市场并盈利；宝洁在中国的营销创新 |
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理念创新与蓝海战略 |
²当今的营销如何理念创新 ²案例：海尔如何进入国际市场并盈利
²如何找到真正的蓝海策略 ²国际整合营销幕后故事 |
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3G时代营销“创新”
--不战而胜的竞争策略 |
²微利时代的蓝海战略 ²如何创新企业赢利模式
²无限电子商务时代经典营销案例 ²如何不战而屈人之兵 |
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品牌
运作与
营销
策划 |
课 程 |
课程纲要 |
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全球化传播与广告媒体策划 |
²全球化传播视野 ²世界级品牌策划经典案例
²广告、媒体优势整合 ²成功营销策划案例分析 |
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品牌4S战略
--快速高效构建强势品牌 |
²差异表达：成功品牌的核心运作 ²产品表达：成功运作品牌的关键
²位次表达：高端品牌成功的关键 ²关系人表达：如何建立强势品牌 |
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品牌策划与产品创新 |
²如何全球化思维且本土化依托 ²核心产品的运作规律
²如何让产品创新彰显优势 ²王道营销 |
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营销
团队
管理
实务 |
课 程 |
课程纲要 |
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销售之“鹰”
--人才的选育留用裁 |
²成为合格的鹰队之长 ²甄选销售之鹰
²训练销售之鹰：做好教练 ²让鹰高飞与把鹰留住 |
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目标管理与绩效考核 |
²人是企业唯一的动态资源 ²非人力资源经理管理的四大环节
²十大人力资源实操技能 ²目标管理与绩效考核实务 |
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领导个人魅力提升 |
²下属为什么跟随你 ²如何获得上级赏识和信任
²掌握教练的步骤和方法 ²通过领导艺术提升个人魅力 |
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渠道与
通路 |
课 程 |
课程纲要 |
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提升渠道与经销商竞争格局 |
²营销渠道的竞争优势和价值分析 ²渠道运作的误区
²中国分销行业实例研究 ²如何让经销商倾心于自己的品牌 |
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互联网和3G时代终端营销 |
²何为3G时代 ²可控的终端销售策略
²手机终端创新营销 ²无限电子商务时代的营销案例解析 |
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直销企业资源管理与经营
— 双赢效果营销 |
²全球化与跨国经营企业的动态 ²企业的客户特性市场策略解析
²全球经典直销案例解析 ²让顾客也疯狂：保持顾客长期忠诚 |
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营销新
技能
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课 程 |
课程纲要 |
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有效客户关系CRM管理--赢在拥有开心的客户 |
²企业赢利新模式 ²企业CRM的整体概念
²销售一市场一服务一体化模式 ²案例分析和企业CRM前景展望 |
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商务礼仪与商务谈判实务 |
²商务礼仪在商务场合的应用案例 ²商务谈判高手之路 |
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大客户拓展策略
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²赢大客户者赢市场 ²大客户是企业营销致胜的关键
²大客户营销的最高法则是信任 ²商战大客户经典营销案例解读 |
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“赢”营销综合素质 |
课 程 |
课程纲要 |
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企业形象提升发布会模拟 |
高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟 |
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危机攻关与媒体应对 |
²关系营销案例分析 ²事件营销案例分析
²如何防患未然的措施 ²危机公关实务问答 |
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国学中的营销大智慧 |
²为国学正本溯源 ²方道说：中国人的生存智慧
²人无我有的方法论 ²东西方管理之道解析 |
［教务信息］
学习时间：2008年05月16－18日开学。学制一年，每2个月集中周末到清华大学学习3天
学习费用：19800元/人（终身免费学习、学费、教材费、资料费、讲座、证书）
学习地点：北京·清华大学
［部分师资］
路长全 中国当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者，其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作
董关鹏 清华大学新闻与传播学院院长助理；清华-奥美公共形象战略研究室主任；国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲专家。
曹景行 清华大学新闻与传播学院高级访问学者；凤凰卫视资讯台副台长；凤凰卫视《景行长安街》《口述历史》等节目主持人；资深国际媒体人士
王天芳 北京奥组委2008奥运赛事领导力课程研发执行首席讲师；国家旅游学院特聘专家；商联创业中心副主任；资深人力资源专家。
王飞鸣 企业杰出运营管理咨询资深专家；英国、香港、中国大陆多年管理经验
荆建林 清华大学教授、战略营销专家；著名战略营销专家
刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理
孙海滨 国家信息产业部移动信息化普及工程首席讲师/国际移动营销协会亚太分会一级讲师
付 遥 年度畅销商战小说《输赢》的作者，财智十大杰出管理培训师之一
李左东 北京大学经济学院教授，对外经济贸易大学教授；《国际贸易实务》教材作者，国际贸易实务资深专家（拟约）
王文良 亚洲顶级营销通路大师，实战派营销专家。毕业与北京大学曾担任顶新国际集团、现代•华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。
李 定 复旦大学博士，著名国学专家。倾心多年从事易学智慧和公益事业的传播。
赵曙光 清华大学新闻与传播学院博士，新媒体营销资深是人，新媒体营销创新最前沿学者
DANIFUL.WANG 知名美籍华人企业家，资深管理实战派专家，爱德华科维中国区授权讲师
POLO SHIA 国际知名企业家，35年世界500百强企业高管宝贵经验，美国花旗银行前亚太CEO
备注：因老师的时间变动，我们会调整讲课顺序，个别调整的师资，会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准。
［部分学员企业］
北京巨典投资有限公司 嘉禾人寿保险股份有限公司 安徽皖水经济发展有限公司
北京光桥时代科技有限公司 厦门ABB配电设备有限公司 大本营彩钢制品（北京）有限公司
施耐德万高电气设备有限公司 河南莲花味精股份有限公司 中国包装进出口公司
乾元浩生物股份有限公司 江苏省交通科学研究院有限公司 标致雪铁龙汽车贸易有限公司
可口可乐（中国）饮料有限公司 百事（中国）有限公司 河北省华中房地产开发有限公司
