［课程简介］

　　人员越来越多、销售区域越来越广、分销越来越深、竞争越来越激烈、决策压力越来越大……

　　设立了各级主管，为什么压力一点没有减轻，反而更听不到市场的真实声音？

　　市场部的功能越来越全，为什么市场经理和销售经理的矛盾越来越大？

　　建立一个市场督察组，查市场、查纪律……为什么团队的执行力并没有提高，办公室政治愈演愈烈？

　　最后，为什么不得不亲自出马，却发现这不过是在走秀—幕后的导演就是经销商与业务员？

 

［课程目标］

　　让营销总监无论他在什么地方，什么时间，都能了解市场、业务员和促销员的每天动态

　　让客户成为公司资源，而不是业务员资源，解决“业务人员流动会对公司有影响问题”

　　让营销总监从繁重具体事务中解脱出来，专注于策略与一线干部培养

　　配合业务重组，解决公司对能人（销售明星）过分依赖的问题

 

［课程对象］

　　企业董事长、总经理、市场总监、营销副总等高层管理人员

　　分公司经理、大区经理等负责区域市场的管理人员

　　策划经理、品牌经理、广告部经理等负责市场营销策划和推广的管理人员

　　有志于从事营销总监者

 

［课程内容］

　　5月24日营销总监的战略决策制定

　　（1天）企业品牌持续增长的动力

　　什么营销动作真正刺激了企业品牌的增长

　　如何制定增长型的品牌营销策略

　　5月25日市场营销计划的制定与实施

　　（1天）营销计划与公司计划体系的关系

　　年度营销计划结构与流程

　　如何制定年度营销计划

　　年度营销计划的内容及程序

　　年度营销计划的执行与监控

　　营销计划结果可控的四大原则

　　6月7日建立领导高效营销团队

　　（1天）销售人员的甄选

　　训练体系的设计思路

　　团队领导魅力

　　商界精英礼仪规范

　　6月8日团队的激励与考核

　　（1天）营销激励的哲学

　　如何制定营销考核指标

　　六种营销的薪酬设计思路

　　最具杀伤力的营销人员提成方案

　　除金钱之外的有效刺激方式

　　严防营销激励的五大误区

　　6月21日营销渠道的开发与管理

　　（1天）如何创建渠道销售优势

　　渠道设计原则和要素

　　营销网络建设管理

　　选择经销商和经销商激励

　　电子商务与网络营销

　　6月22日营销沟通与谈判技巧

　　（1天）人员销售过程中的沟通艺术

　　成功寻找潜在顾客

　　与顾客的初次会晤

　　识别购买影响力

　　双赢的谈判技巧

　　7月5日大客户管理

　　（1天）大客户销售的战略意义

　　大客户销售的基础步骤

　　大客户销售的基本技能

　　大客户的管理与维护技巧

　　大客户销售模式的分析

　　7月6日营销思维创新

　　（1天）思维与营销的关系

　　营销思维观念

　　营销思维方法

　　营销思维技能实战

 

［教务信息］

　　证书：

　　1.由市委组织部、市人事局、市教委统一印制的《上海市岗位资格证书》

　　2.上海经济管理干部学院颁发的《职业经理人资格证书》

　　上课地点：上海市南京东路233号6楼（老介福，河南路路口）

　　上课时间：周六、日上课，隔周上课一次（详见课程安排）

　　培训费用：6800元/人。（含培训费、资料费、证书费）本市企事业在职人员可享受政府补贴2000元（凭单位证明），实际付款为4800元。

 

［部分师资］

　　成  刚

　　管理学教授、管理学学科带头人、管理教研部主任。经济学硕士学位（兰州大学经济管理学院，企业管理专业市场营销方向）、经济学学士学位（复旦大学管理学院，经济管理专业）。1987年9月——1999年12月在兰州大学经济管理学院工商管理系从事教学工作，1999年4月获副教授职称。同年6月获硕士生导师资格。2000年1月调入上海市经济管理干部教研部，从事企业管理、市场营销等方向的教学与科研活动。

　　黄  彪

　　副教授1983年－7月毕业于复旦大学历史系，历史学学士。1995年至1996年参加中国政府与瑞士政府合作举办的管理培训项目并赴瑞士日内瓦大学留学。1997年回国后，负责执行院校的中澳合作MBA项目的教学管理工作。受聘为复旦大学、国家会计学院等院校的客座教授。并受市内外国有、民营、外资、中外合资企业的邀请，做培训或担任咨询顾问。

　　王以平

　　副教授曾在比利时DE WITTE&MOREL人力资源管理咨询公司（属于ERNST &YOUNG GROUP）作《人力资源管理》方向研修。曾受十多个企业的委托、从事过管理咨询工作（中高层管理人员鉴别与选用、组织机构改造与基础管理完善、工作分析等）。曾从事多个管理科研课题研究工作，包括《人力资源管理》和《企业领导体制》等方面。在复旦大学管理学院、上海交通大学管理学院、上海大学工商管理学院高级经理《人力资源管理》、《提升领导能力》课程任兼任职业能力管理顾问。

　　张  兵

　　副教授 1990年毕业于西安交通大学管理学院，获硕士学位。院校学科带头人。1998年赴比利时根特大学作访问学者，研究公司治理结构问题。1998年12月应比利时商会邀请在布鲁尔作有关中国公司治理的专题报告。2002年4月参加中国证监会举办的上市公司独立董事会培训，取得独立董事任职资格。主要承担国有大中型企业领导干部工商管理培训班、董事职业资格培训班等院校主体班次的《国际贸易实务》《微观经济学》《公司治理》等课程的培训工作。

　　邵安菊

　　副教授 1987年获东华大学旭日管理学院管理学学士学位，1990年获上海交通大学安泰管理学院工商管理硕士学位，1999年赴澳大利亚参加为期三个月的职业培训。主要承担大中型企业厂长（经理）高级工商管理培训班、上海市紧缺人才职业经理人岗位资格培训班以及职业经理人资格证书考试培训班的《生产与运作管理》《企业经营对策模拟》、《项目管理》、《战略管理》、《物流管理》等专业课程培训，以及开设了《高效时间管理》、《高效管理沟通》、《推销技巧》、《企业管理模式》、《企业现场管理与5S活动》、《培训师培训技能》、《主管管理技能培训》、《班组管理技能》等讲座的培训与教学工作。被上海众科国际顾问集团、上海万韵技术服务公司、上海市中小企业服务总会等管理咨询公司和培训机构聘为客座教授和兼职培训师。

　　张桂芳

　　副教授，财会金融教研部副主任。1998年毕业于哈尔滨工程大学，获工业经济硕士学位。主要承担国有大中型企业领导干部的培训，是上海市经济管理干部学院主体班次的主讲教师。为各地中小企业集团的领导干部培训，此外还进行董事会职业资格、紧缺人才资格、经济师资格、审计师资格的辅导培训。参与ISO质量管理体系咨询项目。专业特长和主要讲授内容有企业金融（财务）运作、国际金融、国际贸易与实务（国际商务）及目标管理、冲突管理、危机管理等课程。