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营销总监研修班    
北京大学房地产营销策划高级研修班 收藏此课程
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本期:2013年11月22日
学费:33000元/人
学制:一年(每两个月集中授课2~3天)
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  服务热线:400-600-3610 010-84872283
[招生对象]
  房地产开发企业营销策划总监;房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传媒机构的董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。
北京大学房地产营销策划高级研修班
 
【课程背景】
 经过20多年的发展,房地产业已经成为我国国民经济的支柱产业,特别是进入房地产企业国际化以来,越来越多的国内企业加入到了房地产行业中来,房地产市场的竞争越来越激烈。如何提高市场竞争优势、建立核心竞争力、创建良好营销策划模式、完善产品和服务、提升客户满意度,是许多房地产企业营销高层管理者面临的巨大挑战。
 
【招生对象】
房地产开发企业营销策划总监;房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传媒机构的董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。
 
【学制安排】
学制一年,每两个月集中授课2~3天(周五、六、日),共180学时。
 
【学习费用】
RMB 3.3万元(学员学习期间的食宿费、交通费自理)
 
【证书颁发】
 通过全部课程及论文答辩,将获得北京大学颁发的“北京大学房地产营销策划高级研修班”证书。
 
【课程特色】
1、更核心、更专业:策划、营销作为地产开发的灵魂及价值创造的关键环节,直接影响着项目成败和利润的最终实现。课程彻底摈弃了“策划=包装项目,销售=卖房子”的错误观念,由专业人士重新诠释了策划、营销的定义及操作。
2、更系统、更深化:策划营销始终贯穿了房地产开发的整个过程,更是一个系统环节,课程着重于企业中高层对各关键环节节点的系统掌握,以及各个节点的深度运用与控制。
3、更实战、更互动:为使课程学习更具实用性,课程采用大量案例教学,并在“实战分析”单元请热销楼盘操盘手现场讲解楼盘真实全案操作过程,学员与专家、学员与操盘手、学员与学员之间得以智慧互动、经验交流。
 
【增值服务】
不定期组织国内优秀楼盘考察及先进企业经营、管理学习;
加入北大房地产学员联谊会,更大范围拓展人脉,搭建资源平台。
 
【课程体系】
 
第一模块:房地产市场营销环境分析
1.中国房地产市场营销宏观——微观环境分析    
2.消费者的购买行为分析
3.房地产市场竞争对手分析
4.房地产企业内部环境分析
 
第二模块:区域市场实态分析
1.项目周边竞争性楼盘调查与分析        
2.区域楼盘供应(待售)调查与分析
3.区域楼盘最近半年供应/销售量统计分析
4.区域楼盘未来竞争形势(待开发地块)调查与分析
 
第三模块:项目定位与产品设计
1.房地产项目业态分析与定位策略         
2.数据采集分析与差异化定位
3.新人文环境下的产品设计与价值创造     
4.不同房地产产品的设计要点
 
第四模块:房地产项目前期策划与前期营销
1.项目核心竞争力的策划及体系构成       
2.有效的市场调查及市场供需分析
3.地块分析与土地价值策划               
4.项目可行性分析及最佳方案制定
5.目标市场选择与市场定位               
6.目标客户群定位与研究
7.产品定位与产品策划                   
8.市场竞争策略策划   
 
第五模块:房地产营销策划及策划推广
1.市场整合推广战略的制定与实施         
2.品牌整合推广策略的制定与实施 
3.媒体整合策略与广告发布               
4.主题策划及广告创意
5.售楼中心与样板间示范区定位与包装     
6.广告费用预算控制及效果评估
7.销售策略与价格策略的制定             
8.房地产创新营销
 
第六模块:房地产销售执行
1.入市姿态与开盘节奏控制               
2.销售现场管理与卖场氛围营造
3.促销方案制定与价格调整技巧            
4.销售绩效管理与考核
5.销售计划制定与销售目标分解           
6.购房者心理与行为分析
7.销控管理                             
8.客户关系管理
 
第七模块:房地产综合实战课程
1.房地产企业的品牌塑造策略             
2.现代建筑设计
3.绿色建筑与新型未来建筑               
4.商业地产
5.现代建筑与风水                       
6.景观设计与规划
 
第八模块:热销楼盘全案策划营销实战分析
1.住宅项目全案策划营销经典案例分析
2.Townhouse、别墅全案策划营销案例分析
3.豪宅全案策划营销经典案例实战分析
4.写字楼全案策划营销经典案例实战分析
5.都市综合体全案策划营销经典实战分析
6.商业地产全案策划营销经典案例实战分析
7.旅游地产全案策划营销经典案例实战分析
8.酒店式公寓全案策划营销经典案例分析
 
第九模块:房地产特色讲座
1.领导艺术与领导魅力塑造               
2.目标管理及全面绩效管理
3.房地产法律实务                        
4.有效沟通与高效会议管理
5.禅与企业家和谐之道                   
6.养生保健与疾病预防
7.婚姻家庭与亲子教育                   
8.红酒的艺术
9.中国茶文化                           
10.阳光心态
11.幽默的力量                          
12.音乐世界
境内外实地考察
第一模块:6所城市具有代表性房地产项目考察
境内考察:北京 上海 广州 重庆 杭州 香港
第二模块:国外重点建筑物借鉴与实地考察
境外考察:美国 澳大利亚 韩国 欧洲
 
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 北京大学简介

  北京大学创办于1898年,初名京师大学堂,是中国第一所国立综合性大学,也是当时中国最高教育行政机关。辛亥革命后,于1912年改为现名。


  作为新文化运动的中心和“五四”运动的策源地,作为中国最早传播马克思主义和民主科学思想的发祥地,作为中国共产党最早的活动基地,北京大学为民族的振兴和解放、国家的建设和发展、社会的文明和进步做出了不可替代的贡献,在中国走向现代化的进程中起到了重要的先锋作用。爱国、进步、民主、科学的传统精神和勤奋、严谨、求实、创新的学风在这里生生不息、代代相传。


  1917年,著名教育家蔡元培出任北京大学校长,他“循思想自由原则,取兼容并包主义”,对北京大学进行了卓有成效的改革,促进了思想解放和学术繁荣。陈独秀、李大钊、毛泽东以及鲁迅、胡适等一批杰出人才都曾在北京大学任职或任教。


  1937年卢沟桥事变后,北京大学与清华大学、南开大学南迁长沙,共同组成长沙临时大学。不久,临时大学又迁到昆明,改称国立西南联合大学。抗日战争胜利后,北京大学于1946年10月在北平复学。


  中华人民共和国成立后,全国高校于1952年进行院系调整,北京大学成为一所以文理基础教学和研究为主的综合性大学,为国家培养了大批人才。据不完全统计,北京大学的校友和教师有400多位两院院士,中国人文社科界有影响的人士相当多也出自北京大学。


  改革开放以来,北京大学进入了一个前所未有的大发展、大建设的新时期,并成为国家“211工程”重点建设的两所大学之一。


  1998年5月4日,北京大学百年校庆之际,国家主席江泽民在庆祝北京大学建校一百周年大会上发表讲话,发出了“为了实现现代化,我国要有若干所具有世界先进水平的一流大学”的号召。在国家的支持下,北京大学适时启动“创建世界一流大学计划”,从此,北京大学的历史翻开了新的一页。


  2000年4月3日,北京大学与原北京医科大学合并,组建了新的北京大学。原北京医科大学的前身是国立北京医学专门学校,创建于1912年10月26日。20世纪三、四十年代,学校一度名为北平大学医学院,并于1946年7月并入北京大学。1952年在全国高校院系调整中,北京大学医学院脱离北京大学,独立为北京医学院。1985年更名为北京医科大学,1996年成为国家首批“211工程”重点支持的医科大学。两校合并进一步拓宽了北京大学的学科结构,为促进医学与人文社会科学及理科的结合,改革医学教育奠定了基础。


  近年来,在“211工程”和“985工程”的支持下,北京大学进入了一个新的历史发展阶段,在学科建设、人才培养、师资队伍建设、教学科研等各方面都取得了显著成绩,为将北大建设成为世界一流大学奠定了坚实的基础。今天的北京大学已经成为国家培养高素质、创造性人才的摇篮、科学研究的前沿和知识创新的重要基地和国际交流的重要桥梁和窗口。


  现任校党委书记闵维方教授、校长许智宏院士。

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